A volte la pubblicità diventa una fonte di formazione della domanda umana. I produttori fanno di tutto per rendere un prodotto o servizio attraente agli occhi di un potenziale acquirente e per sviluppare le esigenze delle persone.
Se hai mai acquistato qualcosa che è essenzialmente completamente inutile per te solo perché è stato ben pubblicizzato, probabilmente sarai interessato a sapere come la pubblicità influisce sul tuo subconscio. I mass media modellano con successo i bisogni di una persona, ma se sai esattamente come funziona, puoi resistere a molti trucchi dei venditori in futuro.
Gestione dell'attenzione
L'influenza della pubblicità sulla coscienza della popolazione avviene in modi diversi. Una delle tecniche è la gestione dell'attenzione del consumatore. È impossibile dire direttamente che l'inserzionista ti sta ingannando, ma guida i tuoi pensieri nella direzione di cui ha bisogno. Ad esempio, un venditore può utilizzare una promozione per focalizzare la tua attenzione su quelle caratteristiche di un prodotto che non hanno conoscenze significative per il suo utilizzo - ad esempio, conquistare il favore dei consumatori attraverso il design esplosivo degli elettrodomestici. In questo modo, un produttore può sottrarre acquirenti a un concorrente che offre un prodotto simile a un prezzo più interessante.
Spesso, sotto l'influenza della pubblicità, il consumatore paga in eccesso senza accorgersene.
Influenza attraverso le paure
La pubblicità può svolgere un ruolo decisivo nell'acquisto di un determinato prodotto, se il produttore esprime il problema e quindi propone una soluzione con l'aiuto del suo prodotto. Queste manipolazioni costringono i clienti a pensare a cose che non gli sono mai avvenute prima. Ma i problemi inverosimili possono essere facilmente risolti acquistando un nuovo prodotto miracoloso, secondo le promesse degli inserzionisti.
A volte la domanda che l'acquisto di un particolare prodotto decide è davvero rilevante per la popolazione. Tuttavia, i produttori stanno aumentando la necessità di acquistarlo, sviluppando il tema delle possibili conseguenze per una persona che non acquista il loro prodotto.
Giocando sulle paure delle persone, i venditori offrono il loro prodotto come unica soluzione a questo problema.
Facendo appello alle emozioni
Alcuni inserzionisti, rendendosi conto che il prodotto non è in grado di portare alcun particolare beneficio al consumatore, e magari addirittura di danneggiarlo, utilizza immagini bellissime in video e immagini, raffinate, vivide, memorabili, invitanti. Puoi vedere questa tattica, ad esempio, nella pubblicità delle bevande alcoliche. Se il venditore parla dell'essenza del suo prodotto, una persona potrebbe chiedersi se valga la pena spendere soldi e salute su di esso. Pertanto, l'obiettivo degli inserzionisti in questo caso è far sì che le persone non pensino, ma soccombono alle emozioni, comprino una bella immagine e uno slogan ingannevole.
Altri spot sono realizzati con immagini favolose. Il consumatore ne è distratto e di nuovo soccombe all'azione delle emozioni, come se tornasse all'infanzia. Se non vuoi fare acquisti sconsiderati sotto l'influenza della pubblicità, includi il pensiero critico e valuta obiettivamente se hai davvero bisogno di questo prodotto.
Imposizione di valori
Potresti essere sorpreso di apprendere che alcuni dei tuoi valori potrebbero essere imposti dalla pubblicità. Attirando gli acquirenti, i produttori si concentrano sul fatto che con questo prodotto sarai una persona moderna e alla moda. Inoltre, i testi pubblicitari possono contenere frasi che personaggi e star dei media popolari utilizzano questo prodotto.
Inoltre, le manipolazioni sul tuo desiderio di essere il più alla moda e cool, o almeno di stare al passo con lo sviluppo della parte principale della società, possono essere basate su domande-suggerimenti che causano un senso di colpa per la loro arretratezza e improduttività. Successivamente, gli inserzionisti parlano delle migliori pratiche di altre persone, persone comuni o celebrità, e ti offrono di acquistare un nuovo prodotto che sembrerà darti un passaggio per un certo club convenzionale. Naturalmente, in realtà, i benefici di tali acquisti sono incomparabilmente inferiori a quelli promessi nella pubblicità.
