La concorrenza è un potente motore aziendale. Obbliga gli imprenditori a sviluppare e migliorare i propri progetti per raggiungere una posizione dominante nel mercato. Ecco perché gli uomini d'affari alle prime armi si sforzano di padroneggiare le regole di interazione con i concorrenti il prima possibile.
Istruzioni
Passo 1
Ogni imprenditore deve sviluppare la giusta strategia per trattare con i concorrenti. Comprende le seguenti fasi: monitoraggio, analisi e decisione. Prima di monitorare, dividi i tuoi concorrenti in tre gruppi principali: diretti, indiretti e potenziali. Per identificare i concorrenti diretti, analizza il mercato e annota quelli dei suoi giocatori con cui hai un pubblico di destinazione comune.
Passo 2
Il prossimo passo è il monitoraggio. Con il suo aiuto, determinerai quali giocatori sono i più autorevoli sul mercato al momento. Presta attenzione a come i tuoi concorrenti pubblicizzano il loro prodotto (tramite TV, media e social media). Assicurati di controllare il costo e la gamma di prodotti dei tuoi concorrenti.
Passaggio 3
Quindi, confronta i tuoi progetti con quelli dei tuoi concorrenti. I risultati ottenuti possono essere presentati sotto forma di tabella. Con l'aiuto di questa analisi, determinerai i tuoi punti di forza e di debolezza, oltre a capire quale posizione occupa la tua azienda nel mercato.
Passaggio 4
Una volta eseguita l'analisi, identifica i tuoi vantaggi competitivi e rafforzali continuamente. Se sei in qualche modo indietro rispetto ai tuoi concorrenti sul mercato, fai del tuo meglio per "stringere" i punti deboli del tuo progetto o trova un'altra nicchia per rafforzare la tua attività.
Passaggio 5
Non restare mai indietro rispetto alla concorrenza. Se il tuo concorrente ha rilasciato una serie di nuovi prodotti che attualmente mancano dalla tua gamma, prova a colmare il divario il più rapidamente possibile.
Passaggio 6
Sarai in grado di ottenere i massimi risultati solo se offri ai tuoi clienti non solo un analogo dei prodotti di un concorrente, ma qualcosa di completamente nuovo, a cui i tuoi rivali non hanno ancora pensato.
Passaggio 7
Non insultare in alcun modo i tuoi concorrenti quando comunichi con potenziali clienti o rappresentanti dei media. Questo parlerà della tua incompetenza, oltre a creare un'immagine negativa della tua azienda. Non dimenticare le regole dell'etichetta aziendale nel caso in cui devi comunicare personalmente con i rappresentanti di un'azienda concorrente.
Passaggio 8
Concordare con i concorrenti le regole del gioco nel mercato. Ricorda che gli affari sono una cosa molto seria, quindi è meglio che tu e i tuoi rivali definiate in anticipo la linea oltre la quale non attraverserete, cercando di superarvi a vicenda.
Passaggio 9
Tieni sempre d'occhio i tuoi concorrenti. Cerca di monitorare il mercato almeno una volta al mese.
