Persone che, in virtù della loro professione, si occupano di dichiarazioni veritiere e false, psicologi, investigatori, avvocati e anche educatori esperti, nel tempo, riconoscono automaticamente l'inganno senza analizzare. Se vuoi padroneggiare le stesse abilità per evitare di diventare vittima di frodi, o semplicemente perché sei stanco di fidarti di chi ti imbroglia costantemente, dovrai esercitarti. Prima di tutto, vale la pena imparare a riconoscere i bugiardi dalla direzione del loro sguardo.
Il riconoscimento della bugia attraverso la direzione dello sguardo si basa sulla teoria di Richard Bandler e John Grinder, presentata per la prima volta da loro nel libro "From Frogs to Princes: Neurolinguistic Programming (NLP)". Secondo lei, le persone guardano di riflesso in direzioni diverse quando ricordano e quando inventano. È necessario distinguere tra memorie cinestetiche, uditive e visive o immagini immaginate. Quando si fa una domanda su un'immagine visiva, ad esempio "Di che colore è la carta da parati nella tua stanza?", la persona ricorda involontariamente la "foto" in la sua memoria e guarda a destra e in alto. Se chiedi "Qual è l'espressione del muso di un cane cremisi?", L'interlocutore dovrà fantasticare da solo un "ritratto" di un animale così insolito e inconsciamente volgerà lo sguardo verso l'alto e verso sinistra. Pertanto, se all'improvviso chiedi a un bugiardo che si offre di venderti una casa inesistente nel villaggio, con quali colori sono dipinti i suoi cancelli, trovando una risposta, volenti o nolenti guarderà in alto e a sinistra. Il partner che ti ha raccontato la "favola" sull'incontro notturno volgerà gli occhi lì, se lo hai sbalordito con la domanda "Che cravatta indossava il tuo vicino al tavolo delle trattative?" Quando evocano ricordi uditivi, le persone guardano a destra. Quindi lo sguardo del tuo interlocutore scivolerà in questa direzione per una frazione di secondo se gli chiedi di ricordare una frase del film. Quando una persona esce con qualcosa che presumibilmente ha sentito, guarda a sinistra. Chiedi al bambino cosa gli ha detto sua madre quando gli ha permesso di prendere un'altra caramella dall'armadio e lui, "ricordando" una conversazione inesistente, guarderà esattamente lì. Quando si tratta di sensazioni, odori, ad esempio, le persone guardano giù. "Ricordi l'odore della brezza marina?" - chiedi, e il tuo interlocutore, almeno per un attimo, abbasserà lo sguardo a sinistra. Il bugiardo, a cui verrà chiesto che tipo di eau de toilette odorava del suo amico, con il quale è rimasto tutta la notte a giocare a scacchi, guarderà a destra, ovviamente, se la persona è mancina, si guarderà allo specchio. Ricordare immagini visive in alto e a sinistra, uditive - a destra, cinestetiche - in basso e a destra Tieni presente che i bugiardi possono anche allenarsi, provare le loro storie per molto tempo, e quindi possono essere confusi solo da domande inaspettate.
